「中小企業の購買担当にコンタクトポイントを作りたい」
ナーチャリング活動の出来るメールアドレスを含むOpt-in済みデータの獲得と、購買意識の高い企業には販売パートナーに営業リストとしてパスを出したい。

「製造業の生産システム、販売管理システムの状況を確認したい」
ナーチャリング活動の出来るメールアドレスを含むOpt-in済みデータの獲得と、システム刷新に興味がある企業には、後日クライアントの営業担当がテレアポを実施して受注活動を行った。

「勤怠管理の利用状況と課題を確認しアポイント獲得したい」
課題の多い小売業、医療業界の勤怠管理担当者に、システム利用状況及び課題を確認。（業界の課題を把握するための実態調査）定性、定量情報を集計したレポートを作成した。システム利用レポートをフックに後日、クライアントの営業がテレアポを実施したところ、Opt-in獲得企業の約50%からアポイントの承諾が取れた。

「事業管掌の責任者へアプローチしたい」
製造業向けERPの拡販を目的として、自動車部品関連企業リストにアプローチ。製造部門管掌の責任者を呼出し（秘書がいる場合、秘書を呼出し）アプローチ。日本支社長同席のアポイント（挨拶程度）を獲得した。高役職者へのアプローチを実施できたため高い商談結果に繋がった。

「製造部門の役員、部長クラスへアプローチしたい」
PLMの拡販を目的として、国内大手製造業リスト（役員、部長情報有）にアプローチ。製造部門の役員、部長を呼出し、副社長同席のアポイント（サービス案内）を獲得した。事前にご挨拶状を送付しているため、役員、部長の反応も良いため、5%近いアポイントを獲得することができた。

「仮想化を実施していそうな企業に対してIaaSを提供したい」
IaaS関連サービスの訴求を目的として、仮想化を検討している可能性のある、小売｜IT業界（売上高10～100億円）に対し、アプローチを実施。情報システム（ネットワーク関連）のキーマンを探索し、システム状況をヒアリングしつつアポイント（サービス紹介）を獲得した。アウトソースすることにより、フィールドセールスのリソースでは手を出せなかった企業にリーチすることができた。

「MAツールの拡販のため東京都内の中小企業にアプローチしたい」
SaaS型MAツールの訴求を目的として、東京都内の中小企業（小売・卸｜サービス｜情報サービス：売上10～50億円）の営業戦略担当者を探索。現在のMA利用状況を確認した上、利用実施の無い企業にアポイントを獲得した。利用実施企業に対してもメールアドレスやOpt-inを獲得したため、リプレイスタイミングを計るナーチャリング用のリードが多く取れた。

「大手製造業のセキュリティ関連部署からアポイントを獲りたい」
セキュリティサービスの訴求を目的として、国内の大手製造業（売上500億円以上）の情報セキュリティ担当者を探索。現在のセキュリティに関わる課題や、昨今のセキュリティ問題の取組を確認した上、最新のセキュリティ対策事例と、どのようなことができるかを説明したいとアポイントを獲得した。大手企業でも様々な情報を駆使すればコールドコールで効果が出ることが分かった。